mercatino dell'usato: due franchising mercatino, un software di gestione. Leotron: azienda nazionale di riferimento per il mercatino dell'usato.

Quanti oggetti a voi non più utili potrebbero far comodo ad altri? Una scrivania, una cassapanca, un elettrodomestico, gli abiti del vostro bebè ormai diventato grande… Provate a guardarvi attorno: fiere dell'usato, giornali specializzati, mercatini.

E' un proliferare di attività che commerciano e scambiano oggetti usati. Forse è una moda o un senso di rispetto nei confronti della natura; forse il fascino dell'affare e dell'oggetto vissuto legato ad una sua storia; magari la necessità di realizzo o l'opportunità di risparmio. Sicuramente è un mercato in rapida crescita sia per una ragione economica e fiscale sia per una precisa tendenza del mercato e dei consumatori che cercano nell'acquisto anche una parte di divertimento.

Ma la novità del settore è l'Agenzia Pubblica d'Affari: un'attività di intermediazione tra privati dove l'imprenditore non acquista mai nulla ma offre solamente un servizio. Il privato, proprietario degli oggetti, si rivolge all'agenzia, organizzata con servizi di trasporto, di esposizione e quindi di intermediazione.

Alla vendita, l'incasso viene rimborsato al proprietario, detratta una commisione d'agenzia.

Il mercato dell'usato, da una decina d'anni, sta registrando una rapida crescita incrementando notevolmente il giro d'affari di quanti operano in questo settore.

Questa tendenza sta addirittura diventando di moda (modernariato, vintage) tanto che oggi, ben lungi dall'essere arrivati alla saturazione del mercato, i punti vendita dell'usato sono presenti in tutte le province, anche in quelle più "consumiste" dove, l'acquisto di prodotti già utilizzati da altri, non avrebbe potuto sembrare un costume capace di diffondersi.

Un ulteriore sintomo di maturazione del mercato è rappresentato dalla diversificazione, con la nascita di mercatini dell'usato monotematici. Insomma si delinea un forte interesse del consumatore che sicuramente caratterizzerà sempre di più il modo di fare acquisti nei prossimi anni.

Leotron mette a disposizione tecnologia e competenza per coloro che vogliono approfittare di questa opportunità imprenditoriale, fornendo modelli organizzati ed efficaci e prodotti specifici.

La situazione economica attuale sta portando, come abbiamo visto, ad una crescita esponenziale nel numero di mercatini dell'usato e dei loro fatturati.

Come tutti i mercati, anche questo, sta subendo un' evoluzione.

• In primo luogo, il mercato si sta evolvendo secondo le regole del marketing che valgono oramai per tutti. Non più polverosi magazzini stracolmi di merce disordinata, ma sempre più "negozi" fruibili in modo semplice, confortevoli, puliti e ordinati. Da qui il passaggio ad un "concept store" il passo sarà breve.
• Il mercato si sta indirizzando in modo che il mercatino dell'usato possa fornire, al consumatore, un assortimento sempre maggiore, con l'accostamento, al sistema del conto vendita da privato, di merce nuova, di provenienza commerciale o di stock.
• Il mercato si sta specializzando in aree tematiche "verticali". Questo per offrire, ad un preciso segmento di clienti, una sempre maggiore competenza e specializzazione.
• Molti brand internazionali hanno ben compreso l'evoluzione e si diversificano proponendo ai loro clienti un reparto di articoli di seconda mano. Vedi ad esempio Blockbuster, Decathlon, Game Stop.

Leotron ha ben compreso il cambiamento e queste nuove tendenze mercato, applicando questi concetti strategici ai mercatini dell'usato dei network Mercatopoli e Baby Bazar.

Non è più tempo di mercatini dell'usato disordinati, odore di umido e accozzaglie di oggetti accalcati uno sull’altro. E proprio nel momento in cui, tra incentivi e promozioni, di usato non si compra più nemmeno l’auto, diventa conveniente darsi alla compravendita di roba di seconda mano. Perché si tratta in fin dei conti di una compravendita sempre più organizzata e ordinata.

In pochi anni i punti vendita sono arrivati in Italia a circa 2 mila: a Roma sono saliti da 219 a 333, a Milano da 180 a 257. Ma l’esplosione ha riguardato anche l’Emilia-Romagna.

Il giro d'affari annuale, a livello nazionale è stimato in oltre 3 Miliardi di Euro.

In grande crescita le catene del franchising, vere e proprie imprese organizzate che hanno fatto dell’intermediazione alla compravendita un business concreto.

Anche in questo caso, i negozi hanno poco a che fare con i vecchi mercatini delle pulci,  spiega Alessandro Giuliani, direttore tecnico del gruppo: “Quello che fino a oggi ha limitato la vendita dell’usato è stato un problema di percezione”, dice. “Quando una persona va al ristorante non si pone la questione se il piatto dove mangia sia stato utilizzato da qualcun altro. Eppure se lo chiede quando acquista un abito o un mobile di seconda mano. C’è bisogno ancora di modificare la mentalità. Per questo, nella nostra catena (Mercatopoli e Baby Bazar , n.d.r.), abbiamo regole ferree sull’organizzazione: i mercati sono pensati come negozi "veri", hanno il riscaldamento, i diversi reparti, sono ordinati. E a volte alla merce usata è abbinata la vendita di merce nuova”.
 

Nel mondo dell'usato, già dall'epoca medievale, esiste la figura del rigattiere. La necessità di sgomberare una cantina, un solaio o addirittura un appartamento intero è soddisfatta dal rigattiere.

Ben diversa è la formula del conto vendita, dove chi ha oggetti da vendere e chi li vende, cercano assieme di realizzare il più possibile per poi dividere l'incasso. Il proprietario, ovvio, possiede gli oggetti ma l'organizzazione commerciale finalizzata alla vendita sta assumendo un'importanza sempre più rilevante. In un mondo fatto di offerte strepitose, insuperabili, addirittura sotto costo e dove è sempre possibile trovare qualcuno che vende lo stesso oggetto ad un prezzo minore, è facile pensare che il compito di chi vende un oggetto di seconda mano sia piuttosto arduo. Questa figura "commerciale", se così si può definire, deve dotarsi di una struttura adeguata, deve promuovere gli oggetti da vendere ed esporre le cose nel modo migliore per poter catturare l'attenzione del possibile acquirente e vendere l'oggetto.

La diversità tra la compra vendita e il conto vendita sta proprio nel ruolo di chi vende l'oggetto. Il ruolo del rigattiere è quello di vendere per marginare, il ruolo di chi esercita l'attività di conto vendita è quello di vendere per guadagnare e far guadagnare il suo cliente.

I mercatini dell'usato che propongono oggetti in conto vendita stanno proliferando, fenomeno nato solo qualche anno fa e che si consolida, giorno per giorno, nel tessuto commerciale di ogni città, piccola o grande che sia. Ogni paese ha infatti il suo mercatino dell'usato piccolo o grande che sia. E i rigattieri stanno sparendo. La teoria di Darwin sull'evoluzione della specie vale anche a livello commerciale.

Un mercatino dell'usato è molto diverso da un mercatino dell'antiquariato.

Impostare il proprio mercatino dell'usato come un negozio di antiquariato è una scelta che molto spesso risulta sbagliata. Il rischio è che un pezzo di antiquariato necessiti ovviamente dell'acquirente giusto che sia disposto a pagarme un prezzo, sicuramente equo: ma di sicuro questo tipo di acquirenti non si trovano tutti i giorni. L'esposizione quindi diverrà statica e l'afflusso delle persone, alla base del successo, si rallenterà inevitabilmente. Sono due mestieri profondamente diversi e tali dovrebbero rimanere.